轻代理模式来袭,一切要代理囤货的微商都是耍流氓!

-回复 -浏览
楼主 2020-09-10 06:43:45
举报 只看此人 收藏本贴 楼主

为什么80%微商品牌在2015年出现大面积衰退?


山顶商学院圈内有一位学员,可能很多人也都听说过,就是之前被媒体报道过的微商红人:罗七七,七七去年做的是护肤品,国内微商某大品牌!月流水过百万!


2015年风云突变,团队分崩离析,营业额下跌80%,苦恼之际找到我,促膝长谈整个通宵,终于搞清楚2015微商大衰退的原因!


第一:产品品质不够硬,或者价格虚高!

举个例子吧,有空去屈臣氏看看,里面的面膜很多国际大牌,比如雅诗兰黛,兰蔻,比如欧莱雅,你看看人家一盒顶级面膜零售价才要70多元,而现在的微商什么猫牌狗牌一盒终端售价就要198元,或者298元,这样的现状表明了微商产品不顺应市场规律!价格虚高!结果一定会被市场淘汰!


价格虚高只是一方面崩溃原因,品质的低劣却是根本!想想之前央视曝光的某微商大牌糖皮激素问题,微商红利期三无产品纷纷上马,都有不错销量,红利期过后,渠道已经填满,消费者越发清醒,微商产品的低劣已成为共识!


所以,我们来总结一下,微商只是一个正常的销售渠道而已,不是低劣产品暴利的代名词!想做好微商必须恪守两点:

1,选择过硬产品,

2,提供超高性价比!

第二:代理层层囤货制度,使产品没法到达终端!


回头想想,微商为什么在前期发展如此迅速,核心点:填充渠道,微商目前从业人数4000万,每人手里存货1000元,不说卖货,光渠道沉淀就达到400亿,更不用说很多微商品牌强制代理一次性压货108万!


我换个角度说这个问题,你可能会更理解:“厂家出货达到400亿的时候,终端消费者连个毛都没见到!” 什么时候会出问题呢?产品只有到了终端,才会出现各种反馈!

渠道商不会在意产品的优劣,只会在乎赚钱的多少!


所以,你看到,现在很多微商品牌的生命周期只有3-5个月!因为,3-5个月正好是他们铺渠道的时间,等渠道铺完,产品到达消费者手里,这个微商品牌生命也就完结了!


所以,只有能打通终端零售的微商品牌,才有生命力!

终于我们搞清楚微商2015年迅速衰退的原因:


第一,产品品质不够硬,价格虚高,第二:层层代理囤货制度导致产品无法到达终端!

我们开创的“轻代理模式”终将引领

2015微商新玩法!


“轻代理模式”核心特点:

  • 品牌商以终端零售为主要目标,致力于做长线品牌,产品从厂家快速流通到消费者手上,而不再是层层囤货,也不用压钱!

  • 产品到达销售者的代理层级缩短,产品的利润空间分配更合理,更利于行销!

  • 培训体系,品牌传播体系不再是以招商作为主要目标,重点在终端零售转化和用户口碑传播!

  • 代理无囤货或是只有少量试用产品,通过合理的微商分级和晋升制度,让代理也有足够的动力去实现“低风险,高收入”


很显然,“轻代理模式”与“传统层层囤货的代理模式”相比,有着天然的模式优势,对底层代理有着更强大的吸引力。


底层代理大规模流向采用新模式的品牌,也就意味着传统旧代理模式即将彻底出局!


想了解更多请加微信:xuxianggum2008

我要推荐
转发到
国产香蕉尹人视频在线_被公侵犯中文字幕在线观看_办公室制服丝祙在线播放