乐视生态商业模式深度思考?

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楼主 2021-03-17 10:47:13
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当下共享经济具有大量的创业机会,而且商业模式创新将会不断涌现,危机中发现机遇,问题中找到方案,是创业者的创作的灵感。


企业的征程,对于创始人来说,也是一场修行之旅,在这场旅行中,你到底能走多远,也决定了企业能够走多远,你的眼界或许就决定了企业的世界,你的高度或许决定了企业的境界,你的胸怀或许放大了企业的格局,你的使命或许决定了你能否达到终点。


如果你是乐视贾跃亭,在共享经济的机遇来临之际,你会如何思考你的乐视机遇?


乐视是生态商业模式的典型案例,非常值得研究,新商业模式诞生,往往我们看到的实践先行。其实起点有时说不太清楚,因为我们大部分人的视野焦点往往是看到现象与结果,而在结果发生之前,就是本源上的设计,决定现象与结果的背后,也有其运行的商业之道,在左右着我们的行为,而这些是不太容易察觉到的。


这也跟鸡生蛋还是蛋生鸡一样,到底是理论在指导着我们的实践,还是实践在不断影响完善我们的理论,为微时代,这个边界有时也会有点模糊,模糊或许因为我们对于问题本质还是没有认识深刻。


据我观察,往往是先知先觉者的直觉与智慧对于即将发生的大势的洞察和新事物的开拓,诞生了一个绝佳的项目创意,而这个创意不断与当下需求进行化学反应,引起了一个商业爆发。


对于乐视,从一个不一样现象我们来看,在盗版大肆横行的时候,为什么乐视贾跃亭反向去做正版内容,这个就是远见的问题,我不相信是运气,对于一个持续成功的企业家来说,运气有时是靠不住的,或者是贾作为企业家的对于商业趋势的洞察,或者背后的智囊团对于国家知识产权战略的把握。


另外一个不一样的现象是,当别人都是内容免费的时候,乐视推出硬件免费模式,这又是一招看似险棋,实为险中求胜,所谓无限风光在险峰,关键是登上险峰的云山之路在哪里?


第一个现象暗合商业之道,道是什么,就是不变的东西,商场如战场,只有高瞻远瞩,洞若观火,知微知彰,抓住真正的主线,有些东西才能不随时间变化而发生变化,而这个东西什么是未来的高价值,行进中的高增值。


第二个现象暗合兵贵神奇,抓住不变的东西布局,以正道作合,而要取得战机,必须出奇制胜,这个奇招就在于硬件免费,或者说不以硬件盈利的盈利模式,当大部分人都在硬件收费的时候,反起道而行之,虽险,若走通了,反而能够获得更大的市场格局。


免费不是关键,关键的是时机,如果提前10年左右,这招就不灵,灵的是当未来大势逆转的时候,谁能先洞察,这个大势就是知识产权大势。风险,就是如何控制硬件成本,避免在机会来临之前避免现金流断裂,就要知道什么是升值的,什么是贬值的;最好还要知道能够撑多久,能够运用智谋摆平这些未来的问题,这需要谋略,也需要胆魄。


大家后来都知道了,视频IP越来越贵,已经逐步没有优秀的免费内容了,从国际环境看,从国内环境看,知识产权已经深入人心,人心思创,尤其是原创。而内容的边际成本大家知道为零,价值高,成本低,自然值钱,自然利润向好发展。现在看来一目了然,然而当初并没有多少人看好。


乐视超级电视,用软件补贴硬件,这一模式很能触动眼球,吸引了大量的用户,而大量的用户使用乐视超级电视又带来了数据价值,当未来其他平台获取用户的成本越来越高时,乐视的用户资产和数据资产的价值就在升值,那么硬件的成本也就相对抵消了。


更重要的是,生态的力量,乐视影业和乐视体育制造内容版权,在乐视汽车、乐视网和乐视电视终端上互相传播,放大了内容的价值,各个终端如乐视电视、乐视手机和乐视汽车,他们各自的生态带来的用户,交叉影响,化学反应,放大了用户的影响力和传播力,结果用户增长很快,而且用户粘性更高,从而强化叠加了用户价值。


商业模式的创新脱离不了价值主线和商业逻辑,而这个价值主线要看到未来,商业逻辑要回归到本质,设计才有意义,创新才有可能。



对比下面两个图,我们思考下核心的逻辑与价值主线是什么?

看看乐视自己介绍的生态模式,太复杂;


按照商业逻辑和价值主线的思考,就更清晰了


乐视生态的发展历程图


我们需要注意的的是乐视网仅仅是乐视的上市公司,乐视生态体系包括乐视网(上市股份公司)、乐视影业、乐视体育、乐视超级电视、乐视智能汽车、乐视云计算、乐视电商,这是我们能够看得见的。


我们看到的冰山,往往是水面上的,而潜在的巨大的,是在水下。兵法有云:人皆知吾所以胜之形,而莫知吾所以制胜之形,故其战胜不复,而应形于无穷。那个制胜之形,就是冰山脚下,就是更高维度的思维体系。


未来分解如何,让我们拭目以待?


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参考与资料:

1、陈春花、彭剑锋和夏惊鸣对于乐视案例的调研分析与示意图。

2、乐视生态股权关系查阅

3、乐视企业发展历史查阅

4、商业模式魏朱价值模型

5、栗学思:商业模式致胜

6、孙子兵法商业之道思考


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