宝典|要做一个成功的直销人,你需要越过的最大障碍是你自己!

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楼主 2021-03-15 06:26:41
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编者按


近年来,政府对健康服务业的扶持力度不断加大,社会对直销行业也逐步认可、肯定。再加上中国国民收入的上升以及对健康方面的巨大需求,成为直销市场快速发展的直接拉手。但对直销人而言,做好直销最大障碍不是市场需求,不是同行的竞争,也不是客户的抗拒,而是直销人员自己。


? ? ? ? 据初步估算,2016年直销企业共创造了总计人民币2058.41亿元的业绩,比2015年的1956.85亿元业绩净增101.56亿元,增长率达到5.2%。除了安利等少数几家企业呈负增长趋势外,多家企业实现了业绩的倍增。

? ? ? ? 根据商务部直销行业管理信息系统统计的数据显示,截止目前,全国直销企业增长到82家,。此前一直占据市场边缘地位的内资企业2014年在数量上开始赶超外资。2015年,直销行业继续保持稳步发展的良好态势,表明了国内企业对直销模式的信心不断加强。

? ? ? ? 而根据商务部公示的《2015年直销行业发展报告》相关数据来看,其中关于直销员销售收入的统计,引起了业内外人士高度的关注。报告显示,直销员人均销售额8235元,远远高出一般行业。2015年,直销员仅纳税就达1.8亿元,可见直销不仅仅是一份工作,更是成就事业的机会。


? ? ?虽然直销业行情正好,但总有人在这行里面做不大,更赚不到钱!究其原因,可能是因为以下五方面原因:


?1?

从事直销只是一时兴起,并没有过多的投入进去。

? ? ? ?直销很火,因此很多人挤破头也要做直销。但是真正了解直销、找好团队、找对老师再开展事业的又有多少呢?做直销就像养孩子,要不离不弃、要投入感情,你要有坚持、努力、必胜的决心,才能成就非凡的事业。


?2?

从业者过于急功近利、没有耐心。

? ? ? ?很多直销人在这个行业一呆就是三五年,但迟迟不见成功的踪影。多半是因为操作太急,又或者是三天两头换公司,看到哪家好,就跳到哪家,久而久之,同时期进入这个行业的早早的成为了领导人,而你还只是一个普通的直销商。



?3?

自信心不足,畏首畏尾。

? ? ? ? 发展人脉,觉得难;口碑分享,怕开口;简单复制,嫌麻烦...越平庸的直销人,做事越是挑三拣四。客户拒绝一次,就对直销失去信心,开始打退堂鼓。要知道,就算是一流的直销员,一次沟通就成功的几率也是只有10%。


?4?

遇事以为找借口,不自我反省。

? ? ? ?很多直销难民遇到困难,从来不会在自己身上找原因,而是怪公司不好、产品难卖、市场太小等。任何行业,开始总是艰难的,只要你认真学习、有强烈的企图心,就一定能获得成功。直销事业很简单,不成功都是因为借口太多。


?5?

能力有所欠缺、还不懂得学习的重要性。

? ? ??直销门槛低,但不意味着你不需要学习,即使是口碑分享的事业,你也得先试用产品,学会产品知识,才能和别人将功效;你要先学习公司文化,了解公司制度,才能和别人将好处;直销不学习,注定一场空。



? ? ?那作为一名直销人,想要顺利踏上成功的征程,需要注意些什么呢?


化解方法

1

切记不要讲面子。

? ? ? ?项羽乌江自刎,称无颜见江东父老。越王钩践忍辱负重,卧薪尝胆后反败为胜。这就是历史的验证,最好的证明。直销行业现在因种种原因,还未能成为社会主流,因此,会接收到许多误解和质疑,拒绝和嘲笑。这时,就需要直销人拥有足够的心胸和心态,来积极面对困难,继续坚定前行。



2

不要太过利益化。

? ? ? ? 先把过程做好,结果自然会好。直销人切记勿因为业务而交流,因为利益而沟通。太注重结果的得失,反而得不偿失。直销事业也是如此,真诚耐心地把流程做到位,就算结果不尽如人意,你也会收获到口碑和信任。等到这位客户下次需要或者周围的朋友需要时,也会第一时间想到你。



3

不能太过情绪化。

? ? ? ?没有规矩,不成方圆。对待工作不可搀杂太多感情,感情多了,原则就少了。困难只是暂时的,风雨过后就是彩虹。在直销事业中要始终保持一个平和的心态,面对客户的拒绝,不要灰心;面对旁人的质疑,不要伤心。要相信一切努力终有回报,在对的路上,总会遇见浪漫满晴天。




4

保持坚定的信心。

? ? ? ?一不满意就想另谋高就,一朝不满就想半途而废,如此循环,必不能成大器。先相信自己,然后别人才会相信你。直销事业的初衷是传播健康共同致富,是一个值得直销人为之骄傲而自豪的事业,只有我们坚定信心,做出成绩,用事实证明选择直销的结果,才能影响身边更多的人。


5

换个角度看问题

? ? ? ?学会站在客户立场考虑问题,就能分析出客户的心理,心态就能明朗起来。知己知彼,才能百战百胜。在交友中,学会站在朋友的立场看待问题,就能更加心心相印;在交易中,学会站在对方的立场看待问题,就能更易获得信任,在事业中,学会站在未来的立场看待问题,就能更加顺畅简单,事业长久。




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